书名页 前言 思路一、 赞助促销 案例1 “脑轻松”，尊师取成效 案例4 “三星”借申奥东风 案例5 农夫山泉——企业是社会之工兵 案例6“三八妇乐”公司一举数得 案例7 社会效益带来经济效益 思路二、奖励促销 案例8 征集广告语的魅力 案例9 组合标志 案例10 重在参与，促进购买 案例11 奇兵——专用叉 案例12 建立品牌形象 案例13 “俊仕”掀起你的红盖头 案例14 连还奖促销 案例15 回寄式抽奖 案例16 有奖促销灵活应变 案例17 必能中奖 案例18 竞技促销 案例19 抽奖促销 案例20 敬老爱老 案例21 大派送的诱惑 案例22 明星梦的商业机遇 案例23 连环大抽奖 案例24 刮卡 中奖 案例25 趣味促销 案例26 参赛获奖 思路三、 游戏促销 案例27 娱乐竞技拓展知名度 案例28 人人拿大奖 案例29 数字文章 案例30 地利人和 案例31 “寻宝” 案例32 “爱拼就会赢” 案例33 竞赛抽奖 案例34 一齐来“生力”，一齐赢巨奖 扩展补充 思路四、 诱导促销 案例35 诱导促销 案例36 抓时机 案例37 积点优待 思路五、 会员制促销 案例38 稳定客户群 案例39 会员卡 案例40 “萨姆会员卡” 案例41 瞄准特定人群 案例42 增加会员 案例43 额外付出所带来的额外收获 案例44 “生力之友” 案例45 “明眸一族”俱乐部 思路六、 针对零售商的促销 案例46 层层设奖 案例47 美味尝不尽，淘大至正宗 案例48 有限奖励 思路七、 兼顾零售商和消费者的渠道促销 案例49 “三得利” 案例50 “莱克”啤酒累积升值得大奖 ’ 思路八、 全通路促销 案例51 双赢 案例52 提升亲和力 案例53 一举两得 案例54 天天都能创造惊喜 案例55 丝宝公司的“精彩一拍” 案例56 激励经销商 案例57 联想 实惠赠送 案例58 搬奖 案例59 “家乐”公司“拼大运” 案例60 小小明信片发挥大功用 案例61 重塑品牌魅力 案例62 “宝洁”过生日 思路九、 其他主要促销方式 案例63 “咬苹果大赛” 案例64 青啤文化促销 案例65 派送“超级福满多” 案例66 赠送新品试用 案例67 “联合促销” 案例68 以旧换新促销活动 案例69 企业消费者双赢 案例70 小天鹅跨世纪的承诺 案例71 “超值服务工程” 案例72 开瓶有奖 案例73 引导消费 案例74 最小化更换包装的负面影响 案例75 红色足球热 案例76赠品的引力 案例77 点利成仁 思路十、积极与同类品牌展开竞争 案例78 优惠批发商 案例79 灯箱赞助协议 案例80 回报租车票 思路十一、 其他营销手段 案例82 户外广告促销 案例83 酒与获奖 案例84 醒目的活动提示 案例85 “一条龙”的促销计划 案例86 抓住心理因素 案例87 酬宾销售 案例88 渠道促销 案例89 丝宝公司“精彩一拍” 案例90 买“太太口服液”，赢璀璨钻石 案例91 小朋友们一起来 案例92 摇钱数 案例93 元宵团圆饭 案例94 “你买年货我买单” 案例95 索尼为伉俪做“见证人” 案例96 功能第一 案例97 刮奖应好运 案例98 品牌推广 案例99 企业生日送大礼 案例100 套卡增加销售 ..更多